供应商关系管理(供应商管理)

供应商管理的流程和策略
供应商是任何企业不可或缺的一部分，管理供应商的重要性不言而喻。

目前，推动供应商管理需求的关键因素有以下这些：

1、业务规模不断扩大，导致对本地以及全球供应商的需求不断增加；

2、供应链越来越复杂，也导致企业的供应商基础越来越深；

3、供应链中不断增长的风险，如果不对其相关的供应商进行有效的管理和评估，会使企业更容易出现业绩失败；

4、管理供应商数据，使企业能够简化关键的供应商数据，为改善供应商管理提供有意义的见解；

5、建立长期的供应商关系，使供应商和企业能够进行有意义的合作，并创造协同效应，以实现长期业绩的最大化；

6、在企业或外部困境中利用供应商关系，以确保业务绩效不发生波动；

7、竞争日益激烈，这意味着企业必须确定并改进其业务流程的各个方面，从而为其提供竞争优势；

8、匹配供应商业绩的行业标准，使企业能够实现最佳业绩。

供应商管理五步流程。

供应商管理是确保企业从花在供应商身上的钱中获得价值的过程。企业可以通过遵循五步流程来战略性地管理供应商。

1、确定所有业务目标
管理人员应首先确定他们对每个供应商的目标和期望。了解企业内每个部门对供应商的需求也很有帮助。

这将使管理团队能够将供应商与某些需求和目标相匹配，而无需重复资源和工作。

当管理人员需要评估供应商绩效时，设定目标也将有助于流程的后期。

2、确定供应商的选择目标
接下来，企业应该建立选择能够提供最大价值的最佳供应商的标准。

通常，这些选择标准会根据企业、行业和期望而改变。然而，管理者往往会比较供应商的价格、过去工作的质量、经验和声誉。

在此过程，企业还将提交报价请求 (RFQ)，这是发送给潜在供应商以请求定价和付款信息的文件。

企业也可以发送提案请求 (RFP)。该文件概述了企业的项目，并向有兴趣提供其服务或商品的供应商征求投标意见。
3、评估和选择供应商
下一步是根据你所确定的选择标准来评估所有相关的供应商。如果企业提交了RFO或RFP，那么管理人员将发送评估供应商的报价和建议。
在评估时，企业应分析供应商信息，例如他们的优势、劣势以及他们计划如何满足目标和要求。

考虑可能影响供应商绩效的外部因素（例如环境变化）也很有帮助。

然后，企业应选择一个他们认为最符合他们的目标，并且他们认为将提供最大价值的有效供应商。

4、谈判并签订合同
选择供应商后，企业的采购和财务团队需要创建一份合同，其中概述了供应商必须满足的所有要求。

合同还应定义付款细节和定价，以确保两个实体在同一页面上。

在制定合同的过程中，高管还应让相关利益相关者参与进来。这些团体和个人可以深入了解合同如何保证供应商提供最大价值。
5、评估供应商绩效
企业定期评估供应商绩效以确保他们满足预定要求非常重要。

创建关键绩效指标 (KPI) 可以帮助企业衡量供应商的表现，并查看是否需要进行任何改进。

通过结构良好的供应商管理流程，企业可以与第三方供应商建立牢固持久的关系，并确保高效运营。
通过结构良好的供应商管理流程，企业可以与第三方供应商建立牢固持久的关系，并确保高效运营。