创新工作举措(阳谷农商银行：创新工作措施，助力各项业务实现高质量发展)

近年来，阳谷农商银行党委深入贯彻落实省联社及聊城审计中心党委各项工作部署，牢牢坚守“立足本土、服务基层、支农支小”的市场定位，做实做细各项基础工作。截至3月底，阳谷农商银行各项贷款余额142.58亿元，较年初增加2.61亿元；各项存款余额256.27亿元，较年初增加11.65亿元。

推进信贷服务提质增效。一是以加大贷款投放力度为导向。坚持宁让利率不让市场的营销机制，为提高我行市场竞争力，制定阶段性利率优惠政策，为专属客群打造特色产品，充分调动客户经理抢抓市场、狠抓业绩的营销积极性。二是坚持针对性、精准化营销。总行定期下发还清未贷和满额用信清单，客户经理根据清单及时跟进营销，以了解客户资金动向和是否有增额需求为抓手，充分了解所属行业市场行情，为下一步营销方向和重点提供有力支撑。三是以促进贷款增户扩面为导向。持续推进“网格化营销”，依托常态化开展“驻点办公”“无感授信、有感反馈”等基础工作，深入挖掘潜在客户、优质客户、重点客户，按客户需求匹配贷款产品，严格履行阳光办贷承诺，不断提升信贷服务质量。

做实资金组织量增质优。一是抓牢抓实存款稳增。坚持内外勤联动机制，组织内勤人员每日开展厅堂微沙龙活动、一公里商圈走访等活动、通过开展“魅力女神节”“春日味蕾”等特色厅堂营销活动，不断巩固存量客户、持续挖掘潜力客户，促进存款量增质优。二是优化存款结构。充分了解关注市场利率变动水平，精准施策、科学定价、动态调整，集中精力抓好低成本存款。截至3月底，阳谷农商银行一年期及以下低成本存款余额119.35亿元，较年初增加8.59亿元，新增占比73.73%；三是加大对公客户营销力度。以公司业务部、营业部为重点，建立客户走访台账，制定每日营销计划，提高对企业客户、行业客户的走访频率和对接力度，最大限度确保存款归行。

持续挖掘营销队伍潜力。一是及时总结，促进业务能力提升。充分利用晨夕会时间，制定每日营销计划，汇报每日工作成果，及时总结，分享有价值的营销经验，并对营销过程中遇到的瓶颈进行充分讨论，献计献策、见招拆招，让每名员工手中的营销网更加结实、更加细密。二是营造比学赶超的浓厚氛围。通过月度分析会议、定期调度会议为抓手，全体员工对照要求、对标差距、分析不足、学习先进经验，不断挖掘自身潜力，持续提升营销能力，营造全员积极投身业务营销的热潮。三是坚持早规划、早部署、早收益的原则。坚持把各项工作向前看，往前干，让客户少跑腿，树立业务营销的急迫感和责任感，明确主体责任，规定业务办理时限，不断提高业务办理效率，持续提升客户办理业务的体验感。

（崔政委 刘占勇）