汽车mcn(车影工场马晓波：汽车内容领域的MCN该怎么玩？)

马晓波是汽车互联网的资深媒体专家，他在2015年创办汽车洋葱圈，目前全网视频播放总量已经超过60亿。同时，他还创办了中国最大的汽车视频内容平台——车影工场，专注汽车内容领域投资、孵化及全领域内容共建。在新榜大会上，马晓波分享了汽车内容领域MCN的玩法。

分享嘉宾：

车影工场创始人 汽车洋葱圈出品人 马晓波

以下为马晓波演讲实录：

大家好，我是车影工场的创始人马晓波。非常高兴今天来到新榜的活动，跟大家分享一些汽车行业MCN独特的感受。

大家也许听过很多关于各个行业的MCN的进展，但是大家可能从来没有听说过汽车行业的MCN是什么样的。我们是整个行业里的独行侠。今天我跟大家分享一下我创业以来的心路历程。

首先介绍一下，我们这家公司的第一个IP叫汽车洋葱圈。它是一档针对小白用户，专注于他们买车、用车，一站式的知识型的节目。我们刚刚创立这个节目的时候，其实做的是降级创业。因为我们团队都是经验非常丰富，来自专业网站和视频网站的人，做这个节目非常容易。

因此我们有了一些小小的成就，比如说有14档节目，在不同平台上发行，然后播放量超过了60亿，累计获得奖项也超过30个。这些数据可能和很多幽默搞笑类、美妆类的IP们相比非常小，但是我想它对于一个汽车行业的IP而言，已经是一个很大的数字了。

再说一下车影工场。我们在做汽车洋葱圈的时候，就没有想过只做一个IP，一个自媒体。如果只做一个自媒体，一年也可以赚很多钱，但是有的时候赚钱和做事，每个人所看重的点是不一样的。所以我们想通过自己的专业性，通过自己的行业资源，对接不同的人，帮助他们实现梦想，于是我们就成立了公司，叫车影工场。

我们公司有什么特点呢？我们是国内第一家专业的汽车视频内容平台，这可能和我们的背景有很大的关系。我们的团队都是来自于专业网站，我自己从2005年做汽车频道编辑开始，到今天已经做了12年的汽车媒体，在优酷负责七个商业频道。之后我也会跟大家介绍汽车产业跟别的产业有什么不同。

最后，我们这个平台其实是帮助内容创作者从内容制作运营，最后到商业变现的全体系MCN机构。在我们的汽车矩阵里有20多个IP，粉丝加起来超过千万，包括有我们自有的，还有孵化投资的，还有签约的。

接下来进入到今天分享的主题。为什么汽车MCN是“独行侠”？我想说几个特点

第一点，大家都知道汽车行业的门槛非常高。我刚工作的时候汽车行业的就业机会非常少，不要说主机厂，经销商的需求都非常少，所以迫使大家进入行业的机会非常少。结果就是，我们对这个行业没有什么感觉，这个行业不容易进来，进来以后很难做，做出来还欠感觉，这是大多数跨行业转做汽车内容的内容公司面临的最大问题。

第二点，这个行业本身的思维是非常传统的。我们所有上台的嘉宾都非常年轻，但是在汽车产业的会议上，那里面的人非常传统，就像传统的国企机关一样，所以这也是汽车行业很难形成各种各样内容的原因之一。因为没有开放式的内容，所以就很难促成MCN的机构。

第三点，其实很多人非常羡慕这个行业很有钱。有钱有什么不好呢？其实有钱也有不好。这个行业虽然很难进，但是进来之后就能赚钱，总之能在这个行业混下去。但对于一个MCN来说，只有面临充分竞争的时候，MCN机构的价值才能凸显出来，这也是MCN在汽车行业很难拓展的原因。

虽然我们有很多困难，面前有各种各样的门槛，但作为一个优秀的内容创作者，我们总希望大家可以进入到汽车行业，帮助这个行业做出更多的内容。我们也帮助这些有想法，有内容能力的人获得成功。我们车影工场的初心就是帮助真正有水平的创作者成为汽车内容领域的头部。

接下来我们如何做好一个汽车行业的MCN呢？我们也有三个观点。

第一个观点，要去中心化。大家可能都非常清楚，现在就是一个去中心化的时代。但你知道吗？其实对于汽车这种非常传统的行业而言，还是在一个中心化的时代里。比如像汽车之家这样，非常大的汽车网站，他们很重视传统门户网站的汽车频道，都是因为整个行业的惯性导致的。

因为这个行业非常传统，总是比其他的行业慢半拍。作为一个真正的汽车行业的优秀MCN，首先一定要做的就是去中心化。我们其实是没有App，没有任何网站，就专注于服务。如果你要站在某一个中心化的MCN旗下，未来你的内容营销的空间就非常受限。

第二个观点，你一定要有非常好的口碑。因为汽车行业的圈子小，所以你做的每件事都必须非常有责任感，要诚信，不管对于伙伴还是客户。

第三点，你的商业变现能力要特别强，因为汽车行业本来就没有流量，如果不能给伙伴们带来钱就没有价值了。

我举个例子。我们投资了一家IP，叫汽车女魔头，之前叫金戈话铁马，是papitube旗下的。papitube是一家非常有实力的MCN，是幽默搞笑型的，所以它对专业领域的粉丝也好，商业化而言也好，其实速度并不是特别快。当这个IP加入到我们之后，他的粉丝增长了30万。同时在一个阶段内，有了大概100万左右的营收，同时还拿到了新浪影响力峰会的奖。

这一切都是在三个月之内实现的。我想这可能就是汽车行业跟其他行业不一样的地方，你可能只有找对了人，才能够把这件事做好。你在外部有再大的流量，再多的客户，也不如这个行业走得深重要。

我们汽车行业是非常闭塞的，那么在未来，我们如何不再让自己独行呢？我们在2018年推出了一个新产品叫“跨界引擎”，帮汽车行业和其他行业进行打通。我们之前跟“关爱八卦成长协会”联合出品了一档节目，叫《上车吧好汉》。这是汽车行业具有开创性的节目，在第一季的播放量超过5700万。

同时我们和“商务范”合作一档节目叫《人车双拼范》，讲的是人物和车之间的关系，通过人车之间的交流打通不同的群体。

第三个是我们和新片场、魔力美食合作的节目叫《公路厨房》，还没有上线。这是一个汽车和美食领域里跨界的IP，这些栏目可以帮助大家对接很多的商业客户。在这些IP里，我们已经实现了变现。这也是汽车行业非常有特点的资源，它可以很好的把客户引入进来。

综上所述，我们想说车影工场是一个从IP孵化、内容共建、运营宣发到商业化的完整的MCN机构，我们特别希望能够和在座的每一位小伙伴一起成长，让大家加入到汽车行业里。添推广渠道，涨运营经验，求商业变现，就来车影工场，谢谢你们。