美克美家品牌二十年后再出发，董事长冯陆：在碎片化的行业中寻找长期主义

（原标题：美克美家品牌二十年后再出发，董事长冯陆：在碎片化的行业中寻找长期主义）本文来源：时代财经 作者：唐洛 踏入美克美家天津梅江店的大门，经典的黑白极简风格装饰冲击着视觉。6月9日，美克美家天津梅江店全新升级，这也是美克美家品牌二十年前建立之时的第一家品牌旗舰店，焕新之处不止于将对艺术和美学与家居生活的思考融入门店的外观设计和内部布局动线之中，更是重新定义了全案设计与高定服务，为用户提供从设计到产品再到交付的高品质全流程服务。从卖家居产品到提供一体化的专业空间解决方案，这也反映出新一代消费者需求的转变，美克美家完成品牌战略上的全面跃升。正值美克美家品牌成立20周年之际，我们和美克美家坐下来，一起探讨二十年来国人生活美学的变迁，和对家居市场的洞察。二十年后经典重现在美克美家品牌创始人冯东明眼里，最经典的颜色就是黑白双色。用他的话讲，“黑白艺术简到无形，黑是实，白是虚，黑是一切，白则是空灵。黑与白如同 “有”与“无”相互浸润渗化，从而造就一个实中有虚，虚中有实，设计前卫的永恒世界”。这样的思路也融入了天津梅江店的建筑空间设计，黑白双色既是建筑外立面的主色调，也是内部大厅的色彩构成，大道至简。比起传统的家居生活馆，天津梅江店更像是一间关于家居和生活的博物馆。这也是美克美家门店一直以来的建设思路。例如在北京，新零售艺术空间“美克洞学馆”不仅仅是一座美轮美奂的家居美学馆，更重要的是，其展示了生活体验式购物空间与文化艺术融合的审美表达，将宝贵的世界文化遗产龟兹壁画艺术与建筑空间结合，赋予了美克洞学馆独特的艺术生命力。在天津梅江店，此次整体布局更是突破以往空间格局的呈现方式。从用户体验视角入手，从追求空间有效利用率，转变为按场景划分，将原有的品牌、套系分别融入到不同的区域，门店主打时尚轻奢、现代极简、经典重构和鉴赏家四种风格专区，并呈现出130个功能空间。通过不同风格的实景组合，为消费者提供“所见即所得”的全案设计空间。具体来看，现代极简专区整个空间色彩以无彩色和自然色为主，将设计的元素、装饰简化到最少，营造舒适与功能兼具的现代空间。时尚轻奢专区则以奶油色、质感黑色、优雅米色、暖咖色等中性色为主，通过亚克力、金属、皮革、大理石等材质的混合运用，凸显质感的同时更加生动有层次。经典重构专区则是以经典元素为设计灵感，以浮雕白、复古金、雅致棕为核心色彩，再加上现代设计解构。鉴享家体现了对时间和匠心技艺的崇尚与传承，尽最大可能的保留自然痕迹之美，实现专属定制的生活方式。美克美家现代极简专区在提供沉浸购物体验的同时，美克美家也不忘将对生活品质的追求传递给每一位消费者。在天津梅江店，美克美家还全新打造了“造梦”空间－美+睡眠专区、“未来概念”下午茶和全新的亲子互动区域童趣梦乐园。不管是需要个性化表达的年轻一代，还是需要更多玩耍空间的家庭消费群体，都能在门店内找到属于自己的一方天地，打卡不同的生活方式。在碎片化的市场中，找到美克美家的品牌定位早在2000年，美克美家母公司美克家居在上交所挂牌上市，成为家居行业最早上市的企业之一。2002年，美克美家的第一家店在天津正式营业，从这座滨海城市出发，目前该品牌已经覆盖了全国60多座城市，共108家生活方式体验中心，成为在海内外都具有一定影响力的国产家居品牌。值得一提的是，在过去的二十年间，我国已经成为全球重要的家居消费市场。根据中国建筑装饰协会数据, 2021年，中国家装行业的市场规模接近2.85万亿元，年增速约为18.89%。中国同时也是全球最大的家居出口市场。一组来自海关总署数据显示,2022年全年,全国家具及其零件出口额4639.3亿元，同比略降2.5%，主要是受到疫情对于大件商品海运价格及速度的影响。业内声音认为，随着海运成本和仓储成本的下降，2023年的出口形势已经有所回升。美克家居董事长冯陆美克家居董事长兼国际业务负责人冯陆（Mark Feng）告诉时代财经，从海内外市场来看，目前家居行业依然是一个碎片化的市场格局，头部公司的占有率非常小，最根本的原因是客户需求本身就是碎片化的。“在这种碎片化的行业里面，机会还是很多的，找到你的细分市场，不能想要去满足所有人的需求。”冯陆表示，这也是为什么美克美家始终坚持中高端定位、坚持原创设计核心优势、走“科艺化”道路。在他看来，家居行业同质化竞争激烈，品牌需要多做自己的原创，坚持有长期价值的IP。从2002年到2022年，人均可支配收入从0.45万元涨到了3.69万元。与此同时，居住相关消费的市场潜力仍有待进一步发掘。2022年，人均居住消费支出在人均消费支出中所占的比重为24.0%，仅次于人均食品烟酒消费支出，位列第二。而随着人均可支配收入的显著提升，在消费升级的背景下，消费者对家居产品的需求也发生了转变。美克美家京津冀城市群总经理王振兴告诉时代财经，区别于传统的家居卖场销售形式，天津梅江店从20年前开始，就注重生活方式、空间色彩和生活美学的展示，从7080后到现在的Z世代，消费者对家居产品的色彩、材质有着更高的要求，艺术品味的追求也在不断拔高，企业也要随之进行调整。这也是美克美家作为中国上市公司品牌的长期策略——永远不可能去追价格，要在品牌和设计上做投资。近期，美克美家就与国内艺术教育界的两位代表人物，北京师范大学未来设计学院院长高鹏和原中国艺术研究院副院长谭平联手对旗下黑美人温莎椅进行跨界联名设计改造。将艺术家的个人色彩，融入到原有产品之中。一把椅子，不仅是家居生活的一部分，也成为美学教育的要素，把家庭场景变成艺术场馆的一部分。加载了艺术联名的温莎椅，让回家也变得更有仪式感。同时，拉近了艺术和消费者的距离，给温莎椅赋予新的生命。也正是对生活美学的独特理解和诠释，让美克美家在构建出自己的竞争壁垒。“我们所有的IP、所有的产品设计，都是自己创造出来的，我们不跟流，不学别人，这就要做到玛雅原则（MAYA，Most Advanced Yet Acceptable），就是你必须要走在流行趋势的前面一点点，如果走的太远，大家觉得你很奇怪。你如果跟着这个潮流，那就是价格战，真正做品牌的话，打价格战是永远都赢不了的，价格竞争永远无法成就品牌。”冯陆说道。在冯陆看来，国内外市场之间的资源和经验可以产生互助作用，“我们是一个民族品牌，但是我们视野不是只着眼于在中国。”